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Prontacasa rinnova il mercato immobiliare: vendite più rapide per gli agenti

Srdjan PerkicLa presentazione di un immobile in un mercato altamente competitivo come quello attuale è sempre più importante. per questo abbiamo incontrato Prontacasa.it che è la prima e principale realtà italiana nella realizzazione di planimetrie e render 3D destinati al settore immobiliare. I servizi hanno costi accessibili e le tempistiche sono ideali per aiutare gli agenti immobiliari vendite più rapide e redditizie.

Ecco cosa è venuto fuori dalla chiacchierata con il fondatore di Prontacasa.it, Srdjan Perkic.

Srdjan, in questi anni hai analizzato il mercato immobiliare. Perché pensi che gli strumenti che offrite siano fondamentali per gli agenti immobiliari?

Il mercato immobiliare italiano risente di una forte crisi determinata da un lato dalle contingenze economiche generali e dalle ricadute che queste hanno su un mercato che ha avuto una forte espansione in anni passati. D’altro canto, però, bisogna riconoscere come gli agenti immobiliari italiani non abbiano finora saputo adeguarsi alle richieste di un mercato più esigente con strumenti che mirino a vendere più facilmente gli immobili.

Se andato subito al dunque! Come si fa a vendere più velocemente gli immobili?

Per esempio, i più recenti studi dimostrano che oltre l’85% di chi cerca casa ritiene essenziali le planimetrie. Quanto si sono interrogati gli agenti immobiliari italiani su questo punto? Quanti hanno iniziato a promuovere la vendita tramite l’uso di planimetrie o altri strumenti più evoluti per dare un servizio mirato a clienti più esigenti? Prontacasa nasce proprio per rispondere a queste evoluzioni del mercato e per fornire agli agenti strumenti all’avanguardia.

Che risultati garantisce questo tipo di approccio?

Sarebbe meglio chiederlo non a me, ma alle oltre 1000 agenzie italiane che si sono rivolte a noi. Ci hanno rivelato di aver ottenuto una visibilità dei propri annunci 4 volte superiore e, fatto non trascurabile, di aver ottenuto il 30% di acquisizioni in esclusiva in più per i propri immobili. Questi sono fatti. E sono fatti che cambiano in modo netto l’operatività lavorativa di qualsiasi agente.

In realtà tu hai parlato di planimetrie, ma Prontacasa anche molti altri strumenti.

Certamente. Offriamo strumenti diversi perché vogliamo rispondere a esigenze diverse, tutte tarate sul mercato immobiliare. Prontacasa offre diverse soluzioni di planimetrie, ma anche render 3D di interni ed esterni o il 3D home staging che permette di rinnovare o riarredare un immobile digitalmente partendo da una semplice fotografia.

Immobili rinnovati o ricostruiti in digitale. Cosa ti ha spinto a sviluppare una gamma di servizi 3D per gli agenti immobiliari?

Troppo spesso gli annunci immobiliari propongono fotografie di ambienti potenzialmente promettenti, ma sacrificati a causa di un arredamento sbagliato, di interni vecchi o addirittura fatiscenti.

Come può allora il potenziale cliente capire tutte le potenzialità che questo immobile potrebbe offrire e decidersi all’acquisto? Quanti sono i clienti che riescono autonomamente a fare questo passaggio, rendendosi conto in autonomia di tutte le possibilità di una casa o di un appartamento quanto questo non viene presentato nel modo migliore?

L’agente immobiliare dovrebbe cambiare il modo di approcciarsi dei suoi clienti?

Certamente no. Non possono essere i clienti dell’agente a cambiare il modo di approcciarsi e di vedere un immobile, non è il loro lavoro e non gli si può chiedere di farlo. Devono invece essere gli agenti immobiliari e i costruttori a proporre i propri immobili nel modo più opportuno, aiutando i clienti a capire in modo immediato tutte le potenzialità di un immobile, indipendentemente dalle condizioni in cui questo versa.

Qual è quindi la soluzione per permettere ai clienti di capire veramente un immobile?

Che un immobile sia al grezzo, che abbia ancora all’interno l’arredo del bisnonno o mobili troppo vincolanti e particolari, io devo permettere al mio cliente di figurarsi già la sua casa dei sogni mettendo in risalto tutti i vantaggi e le potenzialità che questo immobile ha. Prontacasa offre a questo scopo strumenti specifici come il render 3D o il 3D home staging.

E cosa offrono in particolare il render 3D e il 3D home staging Prontacasa?

Noi offriamo realismo degli oggetti, profondità degli spazi, perfetta definizione della luce e, nel caso del 3D, estrema attenzione all’ambiente esterno. Il risultato è una definizione fotorealistica dei dettagli: il cliente non avrà difficoltà ad immaginare la sua casa e non vedrà l’ora di entrarci.

Ringraziando Srdjan per aver condiviso con noi queste sue idee utili a velocizzare i processi immobiliari, colgo l’occasione per ricordarvi il suo webinar gratuito del 29 aprile, durante il quale offrirà spunti e suggerimenti agli agenti immobiliari.

Clicca qui per iscriverti al webinar

A.R.

Perché un agente immobiliare dovrebbe avere un blog? – Alessio Beltrami

imagesOggi ospitiamo un post di Alessio Beltrami* che ci spiega quali sono i vantaggi per un agente immobiliare derivanti da un blog.

Comunicare sul web per intercettare nuovi potenziali clienti è oggi un’esigenza che riguarda ogni agente immobiliare e ogni agenzia.

La scelta però è così vasta che spesso non si sa a dove partire (quale piattaforma, quali strumenti, quale social ecc)

Quale strumento utilizzare?

Spesso la valutazione finale viene fatta considerando il gusto personale, la semplicità di utilizzo o altre convinzioni che non trovano fondamento nell’unico fattore da tenere sempre presente: il destinatario finale del messaggio (il cliente).

Nel frattempo le abitudini dei consumatori in ogni settore – e in questo quello immobiliare non è differente – cambiano muovendosi verso una richiesta di informazioni sempre più forte.

Una richiesta che viene manifestata sempre meno con domande dirette, ma che tende a trovare le risposte attraverso processi autonomi di ricerca: il classico “cerco su google”.

Quindi, non ti chiamo al telefono e non ti scrivo, ma cerco da me quello che voglio sapere tirando le conclusioni finali:

– hai qualcosa di interessante e utile per me → ti ascolto

– non capisco quello che dici, non mi è utile → non ti ascolto

Conclusioni che avvengono in modo rapido, cercando informazioni su di voi e sulla vostra attività e valutando in poco tempo ogni messaggio che descriva chi siete e di cosa vi occupate.

Ecco perché, tutti quegli strumenti che un agente con esperienza può sfruttare con il cliente durante un incontro di persona, sul web NON funzionano.

Che opportunità dovrebbe sfruttare ogni professionista del settore immobiliare?

La risposta è semplice: dedicare risorse ed energie alla produzione di contenuti che possano aiutare il cliente finale a prendere la sua decisione (quella di ascoltarvi).

Non parliamo infatti di contenuti che contengono un messaggio commerciale o promozionale, ma molto più semplicemente un messaggio chiaro che definisca:

a) perché dovrebbero fidarsi di voi

b) cosa potete fare di utile per loro

In questo il blog è decisamente lo strumento più potente!

Vi permette di parlare in maniera informale e diretta (comunicando anche la vostra personalità e non solo la vostra professionalità) e fa in modo che la cornice vi conferisca autorevolezza (non è un social, ma uno strumento proprietario).

È inoltre il modo migliore per fornire costantemente ai clienti aiuto, utilità e valore.

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Non mi riferisco alle specifiche tecniche degli immobili in vendita o ad altri dettagli puramente oggettivi, ma a quelle informazioni che fanno capire al cliente che può fidarsi di voi e che in quello che fate siete autorevoli e competenti

È questo il presupposto migliore per essere ascoltati e preferiti.

In termini pratici come fornire grazie a un blog aiuto, utilità e valore?

AIUTO

Ogni contenuto che trasmetta una soluzione pratica alle problematiche del cliente è un aiuto concreto. Per essere sicuri di aver pubblicato un contenuto di questo tipo è sufficiente chiedersi se:

– contiene informazioni che avreste potuto vendere al cliente come parte di una consulenza (la risposta deve essere Sì!)

– contiene informazioni che potrebbero aiutare la concorrenza a migliorare alcuni processi interni (la risposta deve essere Sì!)

UTILITA’

Ogni contenuto che chiarisca in maniera semplice concetti più complessi aiutando il destinatario ad apprendere con meno fatica è un contenuto utile.

Nessuno conserva il terzo segreto di Fatima in agenzia, è quindi ragionevole che ogni informazione sia disponibile in rete, ma quanto potete semplificare informazioni utili facendo risparmiare tempo e fatica al cliente?

Verifica l’utilità dei tuoi contenuti chiedendoti se:

– illustra il concetto in modo chiaro per i non addetti ai lavori?

– è leggibile in poco tempo? (meno di 3 minuti)

– i media potrebbero diffondere i tuoi contenuti come notizia di utilità?

– la concorrenza potrebbe copiarli per fare bella figura? (la risposta deve essere Sì!)

VALORE

Quando parliamo di contenuti il valore può essere misurato nella capacità di generare discussioni e riflessioni stimolanti per il lettore. Facile verificarlo, basta osservare se:

– al contenuto seguono commenti che approfondiscono il tema (qualcuno ha deciso di spendere tempo e energie)

– il contenuto fornisce elementi che fanno cambiare anche solo parzialmente punto di vista al cliente

– il contenuto offre la possibilità di esprimere la vostra visione e non solo le vostre competenze (è quindi posizionante per distinguere la vostra figura di professionista)

Ogni volta che si scrivete dei contenuti per il blog della vostra agenzia immobiliare dovete assicurarsi di rispettare questi punti.blog

È l’unico modo per investire tempo e risorse in un’attività utile a generare nuovi clienti.

Farsi ascoltare con attenzione dal potenziale cliente è infatti un passo decisivo per creare le condizioni migliori per una trattativa di successo.

Senza la sua attenzione, il suo interesse e la sua fiducia ogni pubblicità e ogni genere di attività di comunicazione saranno inutili.

P.S. Il blog è assolutamente VIETATO a chi soffre di manie di persecuzione come:

– se dico questo il cliente farà da solo

– se scrivo questo la concorrenza mi frega l’idea

– se scrivo questo la concorrenza saprà quello che stiamo facendo

– …

Tutte le occasioni in cui sorgono dubbi simili hai la garanzia di trattare un argomento interessante per il tuo potenziale cliente, questo è lo scopo del tuo blog!

*Alessio Beltrami è fondatore di BlogAziendali.com servizio nato nel 2010 e dedicato alla creazione di contenuti e diffusione sui social media per conto di imprese e professionisti.

Vuoi diventare un ottimo agente immobiliare? Non fare l’agente immobiliare

547781_10202446820721284_659107602_nChi vive l’attività intensamente, non ha bisogno di farsi dare spiegazioni su STRESS, PROBLEM SOLVING CONTINUO, CLIENTI SCORRETTI, e RITMI DA PAZZI. L’assorbimento e’ totale lo so, e so anche che se stai lavorando a ritmi folli, nel breve il risultato arriverà, matematico. Ma, forse, adesso e’ necessario investire tempo e risorse puntando al medio-lungo periodo e non solo al breve.
Prova UN giorno alla settimana a NON fare l’ agente immobiliare.Tutti gli operatori immobiliare ben organizzati, modellano tra fine anno e inizio anno i loro Obiettivi per l’anno successivo.

1. Numero di vendite

2. Numero di immobili in Portfolio

3. Fatturato.

Questi sono definiti OBIETTIVI QUANTITATIVI.

Quello che invece non viene mai prefissato dall’agente immobiliare sono gli OBIETTIVI QUALITATIVI.

Con obiettivi qualitativi intendo:

Personal Branding ( promuoversi personalmente come professionista)

Accrescimento Conoscitivo ( frequentazione e interazione all’interno di Top Blog e gruppi riguardanti il mondo Immobiliare magari su Linkedin)

Accrescimento Formativo  (webinar o corsi che NON riguardino esclusivamente vendita e acquisizione immobiliare, ma magari Web Strategy o Corsi su come proporsi personalmente sul Web)

Creare Sinergie ( studiare progetti con colleghi in gamba in giro per l’Italia, che si allineano con il tuo pensiero di sviluppo e/o che ti hanno aiutato nell’aprire la mente su temi innovativi in cui credi)

Il target futuro, i nostri futuri clienti inevitabilmente masticheranno  web. Conosco già proprietari che, prima di decidere se affidare un immobile o no a qualcuno, scrutano le notizie e le recensioni e dell’agente immobiliare su Google e sui Social Network: bisogna esserci e bisogna dedicargli tempo.

Come dargli torto…? Se penso agli ultimi 12 mesi, le persone illuminanti che ho conosciuto grazie al web (che poi sono diventate anche amici), le sinergie che stiamo cercando di mettere insieme, beh… ogni giorno a rotazione ti viene dato lo sprint necessario per cercare di provare a realizzare qualcosa di innovativo.

Quest’anno ho viaggiato talmente tanto per conoscere colleghi che mi e’ venuta la faccia a Punta come il Freccia Rossa, ma la cosa bella è che non mi è pesato per nulla.

Ripenso invece ai 14 anni precedenti di riunioni settimanali fatte nella mia città , a discutere per ore e ore delle solite cose… e mi darei dei pugni in testa.

Se penso alla mia azienda ideale, la definirei Co-Minds (Compagnia di Menti), un gruppo di professionisti dislocati per l’Italia, che si sono precedentemente Conosciuti, Piaciuti e soprattutto Scelti reciprocamente e che non si sono visti Imposti l’un l’altro, che si incastrano come un puzzle nelle varie competenze, che traggono da questa unione vantaggi reciproci, scambiandosi opinioni, errori, successi, idee innovative, proposte e, per finire che non fa mai male, fanno gruppo d’acquisto.

Puntare sugli Obiettivi Qualitativi, significa saltare giù dalla ruota un giorno alla settimana per un investimento personale e non aziendale di medio/lungo periodo.

Sei disposto a farlo?

Simone Rossi

Simone Rossi
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