d. Ciao Marco, ho avuto la fortuna di conoscerti ormai qualche anno fa e conoscevo di te le tue doti di showman ma non avrei pensato di vederti in TV! Tu, che dopo diversi anni passati descrivere salotti di belle proprietà romane sei passato ai salotti televisivi, come ti spieghi il successo dell’immobiliare in TV?

r. Ciao Andrea, come ben sai amo molto il mio lavoro e amo le Case. Per tanti anni ho avuto la possibilità di svolgere la mia professione a Roma, dove vivo, e di case belle ne ho viste veramente tante, ma soprattutto ho incontrato e ascoltato tantissime persone. E da questa mia esperienza posso dirti che l’argomento “Casa” sia per tutti i paesi occidentali, e soprattutto per noi italiani, uno dei valori più importanti. Pensa soltanto a quanta letteratura è stata scritta intorno alle case, quante riunioni di famiglia davanti ad un camino a riguardo e quante chiacchierate con gli amici intorno a una tavola. Tutta questa energia, queste diversità, queste curiosità e tutte  le dinamiche familiari… cosa c’è di più televisivo? In più la mia trasmissione (in onda dal 19 febbraio su Fine Living alle ore 22 Compro Casa Finalmente) mette a confronto coloro che acquistano la casa VS parenti o amici che vorranno dire la loro, anche perché viene chiesto loro un aiuto economico, che è qualcosa di molto comune e ancora non affrontato in TV.

d. La tua trasmissione parla di sogni realizzati, e tu pensi che la casa sia ancora il sogno degli italiani, perché secondo te?

r. Penso che la casa sia ancora un grande sogno per gli Italiani, ma ha cambiato di forma rispetto al passato. Compro Casa Finalmente racconta una tappa della vita. Uno dei miei compiti è far rendere conto ai miei clienti che si avvicinano all’acquisto che la loro nuova casa potrebbe essere giusta solo per un periodo. Raramente si può pensare che una casa sia per sempre! Comunque, nella tua domanda c’è una grande verità: gli italiani sono un pò delusi dalla casa, e questo per due motivi specifici. Troppo spesso la casa veniva vista sia come abitazione che come investimento o, ancora meglio, come “assegno circolare” e questo mercato ci ha dimostrato il contrario. Inoltre,  acquistare una casa non è più così facile come prima, quando le banche ci rincorrevano per darci un mutuo: ora dobbiamo chiedere aiuto ai parenti o amici. Quindi oggi ogni passo per vendere o acquistare richiede più attenzione e meno slanci di entusiasmo.

d. Da agente immobiliare con un curriculum di tutto rispetto come descriveresti il consulente immobiliare ideale?

r. Dopo tanta esperienza, ho elaborato il fatto che la casa non sia solo un contenitore ma un luogo dove le persone e le famiglie si esprimono. Per questo motivo immagino il giusto consulente immobiliare come un bravo direttore d’orchestra, che dopo aver ascoltato attentamente i clienti, li sappia condurre nella vendita o nell’acquisto di una casa.

Ma consentimi di fare un inciso: secondo me il nostro lavoro si è evoluto nelle mansioni, si è specializzato!