Quando un bel giorno ti risvegli con la voglia di rimetterti i panni dell’agente immobiliare sono decisamente tanti i pensieri che si fanno avanti. Rimetti in ordine tutto e ciò che ti appare subito chiaro è la necessità di fare listing (sai la L di MLS?) ovvero di acquisire proprietà da mettere sul mercato (insomma, nulla è cambiato): tutto il resto viene dopo.

E quindi chiarito chi sei che cosa fai e perchè lo fai, puoi rimetterti a lavorare, ad acquisire, meglio che puoi.

Perchè devi avere un prodotto da offrire, oltre te stesso, per avviare un marketing efficace. E intendiamoci, non un prodotto qualunque, ma qualcosa che possa riscontrare l’interesse del mercato, altrimenti rischi di accumulare fallimenti sul nascere.

Capita, poi, che alla fine di una giornata trascorsa ad analizzare quali siano le strategie più efficaci (di questo parlerò in un altro post), ti confronti con un post su Fb (clicca qui) dell’amico Massimiliano Pochetti (sì quello di Casashare.it) che ti fa scaturire il classico pensiero della sera: io, agente immobiliare, non sono più il media, io sono la merce! Per farla più semplice, i nostri pensieri arricchiscono Facebook, le nostre foto abbeliscono Instagram, le nostre ricerche gonfiano Google, i nostri post fanno WordPress, i nostri Listini alimentano i Portali e gli Mls, ovvero tutte le nostre azioni incontrano sempre un media che le distribuisce, e senza di noi loro semplicemente non esisterebbero. Cosa ci resta da fare a questo punto? Semplice, scegliere bene quali siano le nostre azioni da affidare ai nuovi media (che non sono più massivi ma sociali con target molto precisi).

Quindi io agente immobiliare non sono il mio sito web o la mia pagina fb, non sono il mio profilo G+ o Linkedin, io sono il messaggio, sono il prodotto, sono le mie attività, son il mio modo di propormi di acquisire, sono la mia etica e i miei standard, al resto ci penserà qualcun altro, volente o nolente. E il media non farà distinzione tra quello che voglio dire e quello che in realtà esprimo, comunicherà e basta. Il prodotto sta a noi sceglierlo bene.

In ultimo, da agente immobiliare non mi resta che scegliere bene i miei clienti, selezionarli così che dopo altri selezionino me, e preparare al meglio il mio listino perchè poi venga pubblicizzato.

E allora, siamo proprio sicuri che per fare l’agente immobiliare oggi sia necessario avere in portafoglio centinaia di immobili che alimentino la mia vetrina virtuale, o è preferibile dedicarsi solo ad un’accurata selezione di clienti? Sarà meno comodo preparare il proprio magazzino e tenerlo sempre in ordine così che ogni cosa abbia la giusta visibilità, ma io sono il prodotto che offro, e con questo mi qualifico agli occhi del mercato.

Buon lavoro a tutti!

A.R.