La presentazione di un immobile in un mercato altamente competitivo come quello attuale è sempre più importante. per questo abbiamo incontrato Prontacasa.it che è la prima e principale realtà italiana nella realizzazione di planimetrie e render 3D destinati al settore immobiliare. I servizi hanno costi accessibili e le tempistiche sono ideali per aiutare gli agenti immobiliari vendite più rapide e redditizie.

Ecco cosa è venuto fuori dalla chiacchierata con il fondatore di Prontacasa.it, Srdjan Perkic.

Srdjan, in questi anni hai analizzato il mercato immobiliare. Perché pensi che gli strumenti che offrite siano fondamentali per gli agenti immobiliari?

Il mercato immobiliare italiano risente di una forte crisi determinata da un lato dalle contingenze economiche generali e dalle ricadute che queste hanno su un mercato che ha avuto una forte espansione in anni passati. D’altro canto, però, bisogna riconoscere come gli agenti immobiliari italiani non abbiano finora saputo adeguarsi alle richieste di un mercato più esigente con strumenti che mirino a vendere più facilmente gli immobili.

Se andato subito al dunque! Come si fa a vendere più velocemente gli immobili?

Per esempio, i più recenti studi dimostrano che oltre l’85% di chi cerca casa ritiene essenziali le planimetrie. Quanto si sono interrogati gli agenti immobiliari italiani su questo punto? Quanti hanno iniziato a promuovere la vendita tramite l’uso di planimetrie o altri strumenti più evoluti per dare un servizio mirato a clienti più esigenti? Prontacasa nasce proprio per rispondere a queste evoluzioni del mercato e per fornire agli agenti strumenti all’avanguardia.

Che risultati garantisce questo tipo di approccio?

Sarebbe meglio chiederlo non a me, ma alle oltre 1000 agenzie italiane che si sono rivolte a noi. Ci hanno rivelato di aver ottenuto una visibilità dei propri annunci 4 volte superiore e, fatto non trascurabile, di aver ottenuto il 30% di acquisizioni in esclusiva in più per i propri immobili. Questi sono fatti. E sono fatti che cambiano in modo netto l’operatività lavorativa di qualsiasi agente.

In realtà tu hai parlato di planimetrie, ma Prontacasa anche molti altri strumenti.

Certamente. Offriamo strumenti diversi perché vogliamo rispondere a esigenze diverse, tutte tarate sul mercato immobiliare. Prontacasa offre diverse soluzioni di planimetrie, ma anche render 3D di interni ed esterni o il 3D home staging che permette di rinnovare o riarredare un immobile digitalmente partendo da una semplice fotografia.

Immobili rinnovati o ricostruiti in digitale. Cosa ti ha spinto a sviluppare una gamma di servizi 3D per gli agenti immobiliari?

Troppo spesso gli annunci immobiliari propongono fotografie di ambienti potenzialmente promettenti, ma sacrificati a causa di un arredamento sbagliato, di interni vecchi o addirittura fatiscenti.

Come può allora il potenziale cliente capire tutte le potenzialità che questo immobile potrebbe offrire e decidersi all’acquisto? Quanti sono i clienti che riescono autonomamente a fare questo passaggio, rendendosi conto in autonomia di tutte le possibilità di una casa o di un appartamento quanto questo non viene presentato nel modo migliore?

L’agente immobiliare dovrebbe cambiare il modo di approcciarsi dei suoi clienti?

Certamente no. Non possono essere i clienti dell’agente a cambiare il modo di approcciarsi e di vedere un immobile, non è il loro lavoro e non gli si può chiedere di farlo. Devono invece essere gli agenti immobiliari e i costruttori a proporre i propri immobili nel modo più opportuno, aiutando i clienti a capire in modo immediato tutte le potenzialità di un immobile, indipendentemente dalle condizioni in cui questo versa.

Qual è quindi la soluzione per permettere ai clienti di capire veramente un immobile?

Che un immobile sia al grezzo, che abbia ancora all’interno l’arredo del bisnonno o mobili troppo vincolanti e particolari, io devo permettere al mio cliente di figurarsi già la sua casa dei sogni mettendo in risalto tutti i vantaggi e le potenzialità che questo immobile ha. Prontacasa offre a questo scopo strumenti specifici come il render 3D o il 3D home staging.

E cosa offrono in particolare il render 3D e il 3D home staging Prontacasa?

Noi offriamo realismo degli oggetti, profondità degli spazi, perfetta definizione della luce e, nel caso del 3D, estrema attenzione all’ambiente esterno. Il risultato è una definizione fotorealistica dei dettagli: il cliente non avrà difficoltà ad immaginare la sua casa e non vedrà l’ora di entrarci.

Ringraziando Srdjan per aver condiviso con noi queste sue idee utili a velocizzare i processi immobiliari, colgo l’occasione per ricordarvi il suo webinar gratuito del 29 aprile, durante il quale offrirà spunti e suggerimenti agli agenti immobiliari.

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A.R.