Commenti per blog immobiliare

Commenti su M.L.S. ovvero Molti Limiti Strutturali di andrea russo

andrea russo — Thu, 16 May 2013 19:59:29 +0000

Ciao Luigi, grazie per l’intervento. Condivido la tua opinione e mi permetto di aggiungere che una Ferrari ad un indigeno in Amazzonia la puoi vendere se però prima gli fai le strade e gli dici dove può arrivare con la Ferrari. Altrimenti per lui ha il valore di un complemento d’arredo.

Andrea Russo

Commenti su M.L.S. ovvero Molti Limiti Strutturali di Luigi Cucciniello Attico Avellino

Luigi Cucciniello Attico Avellino — Thu, 16 May 2013 07:30:38 +0000

Salve a tutti e complimenti per il blog.
In merito ala questione MLS posso tranquillamente affermare che é uno strumento validissimo “in America” purtroppo da noi come giustamente diceva Andrea manca la Cultura.. Sono stato il referente, nella provincia di Avellino, per qualche anno di Replat. Usando una metafora é come voler vendere una Ferrari ad un indigeno della foresta Amazzonica.
Un caro saluto all’amico Roberto Ponziano.

Commenti su M.L.S. ovvero Molti Limiti Strutturali di andrea russo

andrea russo — Wed, 15 May 2013 06:27:02 +0000

Hai ragione Andrea, io da tempo mi scontro su questo campo con gli agenti immobiliari che ritengono nella maggioranza di loro, che le cose di cui parli in Italia non possano funzionare. Eppure, sono queste le regole che la categoria dovrebbe darsi per acquistare quote di mercato e ripartire da quello che c’è e non da quello che mai più ci sarà. Manca la cultura, e, in effetti, soltanto chi usa anche in Italia un MLS condividendone ogni regola e aspetto ne trae un reale vantaggio.

Grazie

Commenti su M.L.S. ovvero Molti Limiti Strutturali di andrea michielan

andrea michielan — Tue, 14 May 2013 21:57:39 +0000

Da quel che so io negli usa l’mls funziona perche’ l’agente acquisisce solo in esclusiva ed e’ obbligato a condividerla attraverso questo strumento. Risultati: le case si vendono in tempi ragionevoli, l’intermediato e’ attorno al 90%, e quasi sempre vi e’l'intervento di due agenti. La categoria non e’ amata, ma e’ rispettata e ritenuta indispensabile per ottenere buoni risultati. In Italia, se non interviene una legge, la vedo dura che la categoria si auto regolamenti e pertanto a mio parere e’ probabile che l’mls rimarra’ una sigla.

Commenti su M.L.S. ovvero Molti Limiti Strutturali di andrea russo

andrea russo — Tue, 14 May 2013 18:48:50 +0000

E non aggiungerei altro. Tra le righe ci sei anche tu in questo post. Buon lavoro Roberto.

Commenti su M.L.S. ovvero Molti Limiti Strutturali di Roberto Oris Ponziani

Roberto Oris Ponziani — Tue, 14 May 2013 18:47:10 +0000

Se pensi che c’è gente che dice “il gestionale non mi rende molto” …

Commenti su I love Real Estate, but… di andrea russo

andrea russo — Tue, 07 May 2013 18:01:16 +0000

Ottimo intervento, mi trovi pienamente d’accordo.

Grazie.

Andrea Russo

Commenti su I love Real Estate, but… di Andrea Michielan

Andrea Michielan — Tue, 07 May 2013 13:27:19 +0000

Amare il nostro lavoro, mettersi in discussione, aggiornarsi e formarsi continuamente è importante come professionista, ma se non facciamo qualcosa di diverso perchè anche i clienti lo ritengano utile, a mio avviso a lungo andare ti disinnamori, sempre se prima non c’ha pensato il mercato ad estinguerti. E’ vero che le transazioni si sono ridotte del 50%, e su questo dato noi non possiamo intervenire. Ma è anche vero che il contributo dell’intermediato da parte dell’agente immobiliare è pari solo al 50% e su questo dato volendo abbiamo ancora spazio per migliorare. Allo stato attuale però invece di recuperare quote sul mercato privato-privato ho l’impressione che ne stiamo perdendo sempre più, e questo dato ci dovrebbe seriamente preoccupare. Se il cliente cerca di effettuare un’operazione immobiliare senza l’ausilio di un agente immobiliare non è a mio avviso per una questione di costi (come molti colleghi pensano), ma semplicemente perchè ritiene che può fare bene anche senza il nostro contributo, e a volte lo ritiene inutile e quindi, “se possibile”, da evitare.
A livello generale per la categoria questa crisi dovrebbe rappresentare un’opportunità da cogliere per intercettare le nuove esigenze del mercato e fornire la nuova figura professionale che il futuro si attende. E non mi riferisco solo alla formazione, all’ adottare nuove tecnologie etc, ma anche al fatto, se richiesto, di rivedere la normativa vigente e l’operatività in generale che porti il cliente a ritenere utile e vantaggioso l’intervento di un agente immobiliare. Per farlo basterebbe osservare i paesi in cui l’intermediato è pari al 90%. Ma se in comunicato di una delle maggiori associazioni di categoria si dichiara che coprire un 50% delle transazioni è un successo perchè significa che 1 ciente su 2 apprezza e ritiene utile il nostro lavoro penso che non andremo molto lontano. Chissà se la penserebbe così anche la categoria dei geometri, degli architetti, dentisti avvocati etc…. se sapessero che un 50% dei loro potenziali clienti si arrangiano da soli.

Commenti su Co. Co. Co. di Lilly Roose

Lilly Roose — Mon, 06 May 2013 15:30:33 +0000

benissimo !

Commenti su I love Real Estate, but… di andrea russo

andrea russo — Mon, 06 May 2013 13:54:18 +0000

Grazie Marcello. Sono molto felice che tu condivida il mio pensiero. Se per troppi anni quest’attività è stata un facile terreno per molti, forse per troppi, forse è giunto il momento di rendersi conto che non è più così. Qualche giorno fa mi sono trovato a dire a dei colleghi che se non capiscono che in questo momento è come se fossimo in Vietnam in piena guerra non si avrà l’atteggiamento giusto per venirne fuori.

Grazie ancora per i tuoi apprezzamenti.

Andrea

Commenti su I love Real Estate, but… di Marcello Gatto Monticone

Marcello Gatto Monticone — Mon, 06 May 2013 13:43:28 +0000

Bravo Andrea.. hai scritto una frase “sacrosanta”.. (Io, ad esempio, mi interrogo quotidianamente sulle mie azioni e le confronto con i risultati.)
Molte persone appartenenti alla nostra categoria professionale, non si mettono piu’ in “gioco”.. non dubitano delle proprie azioni, riflessioni e capacità.. ma preferiscono additare il “mercato” (che poi è il cliente).. la crisi (che poi è un cambiamento).. Troppo semplice..!! E’ normale che in un settore in cui il numero di compravendite è calato del 50% negli ultimi due anni.. ci sia meno possibilità di guadagno per tutti..!! Capisco che il morale di molti sia ai livelli minimi.. capisco che la passione per questo lavoro si affievolisca in momenti difficili.. capisco che è piu’ semplice scaricare le responsabilità su clienti, governo, economia e cambiamenti sociali vari.. ma in verità, siamo noi (intesa come categoria) che non abbiamo piu’ la freschezza di un tempo e ci stiamo rendendo conto che la nostra professione deve diventare piu’ completa e piu’ interessante per un pubblico sempre piu’ colto ed esigente..!!
Pochi giorni fà ho partecipato ad un convegno per Agenti Immobiliari a Milano.. sui nuovi strumenti digitali da applicare alla nostra professione e devo dire che sono rimasto sconcertato.. !! Dopo circa 10.000 inviti in tutta Italia e circa 400 registrazioni effettuate per la partecipazione all’evento.. si sono presentati solo una quarantina di colleghi.. Mi è dispiaciuto molto per chi ha organizzato l’evento (che era anche Gratuito).. ma è sintomatico dell’arroganza con cui molti di noi affrontano i cambiamenti (tra cui quelli tecnologici). Siamo ancora troppo “arroganti”.. ancora arroccati sulle nostre credenze.. sui nostri pregiudizi.. sul nostro passato.. ! Se ci rendessimo conto che il “passato” è passato.. forse vivremmo il “presente” con meno ansie e qualche risultato in piu’..!! E forse capiremmo che se ognuno di noi continua a fare.. ciò che a sempre fatto, senza analizzare le proprie potenzialità, il proprio talento, le proprie conoscenza, la propria costanza, la propria dedizione e anche la volontà di iniziare nuovamente a studiare.. diventeremo una “razza” in via di estinzione. La domanda che dovremmo farci tutte le mattine, prima di andare in ufficio dovrebbe essere.. “come posso essere realmente utile ai miei potenziali clienti ?” e poi sforzarci di darci una risposta leale ed onesta.. Trovata la risposta proseguire su quel cammino.
Ma parlando con colleghi, ogni giorno.. mi rendo conto che è piu’ semplice lamentarsi..

Comunque Grazie per il tuo articolo ed il tuo blog (molto carino).. che permette a tutti Noi di dare una nostra opinione ..!

Buon lavoro a tutti..! (nella speranza di vedere che buona parte dellla nostra categoria reagisca come un gruppo di “GUERRIERI” e non come “Pecorelle smarrite”..!

Commenti su I love Real Estate, but… di andrea russo

andrea russo — Sun, 05 May 2013 17:52:18 +0000

Grazie Luigi, gli esempi che fai sono calzanti e si sposano con ciò che cerco di dire. Perché se è vero che Oriali e Mennea all’apparenza non promettevano bene, hanno sopperito con qualità come costanza, e dedizione alla loro attività. Quando dico che amare il proprio lavoro non basta, è perché spesso si è portati a pensare che sia sufficiente questo perché i risultati arrivino, che sia una conseguenza logica che l’amore venga gratificato dal successo. Di certo l’amore e la passione sono elementi fondamentali e sono capaci di fare la differenza, ma, se non supportati dall’allenamento, dal talento e dal sacrificio vengono sminuiti di ogni valore.

Anche Forrest nella sua corsa ci metteva il cuore, ma il cuore era semplicemente quel fattore che gli garantiva quel quid in più per superare ogni difficoltà. Testa e gambe, però, facevano il resto.

Commenti su C’era una volta la piccola agenzia immobiliare di andrea russo

andrea russo — Sun, 05 May 2013 17:45:17 +0000

Grazie Franco del tuo intervento. Anche io ritengo che la formula dello studio associato sia la soluzione più valida e immediata da poter adottare.

Buon lavoro.
Andrea Russo

Commenti su C’era una volta la piccola agenzia immobiliare di Franco

Franco — Sun, 05 May 2013 17:28:27 +0000

Bravo, hai descritto perfettamente la prima parte della storia,concordo sul fatto che oggi il mondo è cambiato, noi siamo cambiati, non lavoriamo più nello stesso modo.
Svolgo la professione dal 1980, ho vissuto completamente questo periodo, la mia agenzia costruita in quegli anni ha cambiato completamente il modo di fare mediazione, solo una cosa non è cambiata ed è l’etica ed il comportamento nei confronti dei clienti e dei colleghi.
Per superare la crisi oltre ai fattori esterni, che conosciamo, dobbiamo assolutamente continuare in special modo con i nuovi professionisti ad allenarli secondo questi metodi.
Solo in questo modo ritengo si possa costruire una categoria che possa per tutta la vita fare nel modo migliore questa fantastica professione il Mediatore immobiliare.
Un metodo che personalmente ho utilizzato è quello dello studio associato, introducendo professionisti che svolgono in modo indipendente il lavoro, ma basato su di una collaborazione molto stretta che riduce i costi fissi già di per se in momenti come questi un guadagno e poi anche se non come ai tempi migliori, numeri degni di questo nome.
Spero di aver dato un piccolo contributo, un saluto a tutti!

Commenti su I love Real Estate, but… di Luigi

Luigi — Sun, 05 May 2013 14:21:01 +0000

Oriali non aveva i piedi buoni, Mennea non aveva il fisico eppure le loro gesta hanno segnato la storia. Bisogna essere obiettivi e non cercare scuse ai propri fallimenti ma anche inseguire i sogni.
Firmato FORREST